Hvordan bli selger

Markedsøkonomi er for det første den intensive utviklingen av produksjon og salg. Sammen med bransjer som reklame, ledelse, valutatransaksjoner, kan man også se rask vekst innen kommersiell formidling. Å være selger for en produsent av kvalitetsprodukter er ikke bare lønnsomt, men også prestisjetunge. Hva skal til for dette, hvilke egenskaper skal en søker ha?

Den første tingen å bestemme for de som vil bli salgsrepresentant, er valget av en bransje eller en gruppe varer. Hvis du har talent, evnen til å bygge relasjoner med mennesker og med en kompetent tilnærming, kan du selvfølgelig selge alt fra yachter til superkost. Imidlertid vil det ta minst seks måneder til et år å bli etterspurt salgsrepresentant i en viss bransje. Tross alt har hver produktgruppe sine egne detaljer, hvert markedssegment har sin egen kunde- og prispolitikk. Salg av dyrt utstyr med høy presisjon skiller seg fra promotering av produksjonen av et rømmegrøt eller resirkulerbart materiale. Derfor kan en som forstår detaljene i et produkt eller en tjeneste, bli en høyt betalt salgsrepresentant. Faktisk allerede ved de første kontaktene med en potensiell kjøper vil det være nødvendig å svare riktig på spørsmål angående produktet.

Den andre nødvendige kvaliteten, som er avgjørende for alle som ønsker å være en vellykket salgsrepresentant, er muligheten til å bygge relasjoner med kunder og ledelse. Grunnlaget for yrket er meklingen mellom produsent og forbruker. Derfor er det nødvendig på denne måten å etablere forbindelser med begge parter for å maksimalt raskt og effektivt oppfylle forventningene og samtidig oppnå størst margin for seg selv. En salgsrepresentant uten arbeidserfaring mottar som hovedregel provisjonsrenter på salg som belønning. Derfor vil for ham i utgangspunktet være volumet av revolusjoner. Funksjonene i kommunikasjonen med kundene avhenger imidlertid av detaljene i produktet. Hvis antall kjøpere er viktig innen mat, drikke eller husholdningsapparater, så innen utstyr, for eksempel for termiske kraftverk eller fabrikker, kan en leverandørkontrakt gi overskudd i seks måneder til et år i forveien. Og her er det viktigste ikke jakten på å betjene så mange forbrukere som mulig, men snarere at en eller to store kunder er fornøyde med produktene for å bygge langsiktige pålitelige partnerskap med dem.

Å jobbe som salgsrepresentant i Moskva og andre større byer gir enorme utviklingsmuligheter.

Etter å ha fått erfaring med å kommunisere med kunder, ha etablert salgskanaler i en bransje, kan du deretter bytte til en annen, mer ambisiøs og kompleks. Mange starter med en salgsrepresentant i møbelindustrien, innen mat. Store utsikter åpner seg også for de som snakker fremmedspråk. Han kan henvende seg direkte til en utenlandsk produsent med forslaget om å bli salgsrepresentant for Russland på prinsippet om eksklusivitet. Tilstedeværelsen av førerkort, spesialutdanning (økonomi, ledelse) er ønskelig, men ikke nødvendig. I dette yrket avhenger mye ikke bare og ikke så mye av kunnskap, men av kommunikasjonsevner, overtalelse og selvopprykk. Men trening på aktivt salg vil være nyttig for alle som vil prøve seg på denne aktiviteten.