Suksessen til et selskap avhenger i stor grad av produktsalg og en effektiv markedsføringsstrategi. Derfor er markedsdirektøren langt fra den siste i ledergruppen for organisasjonen. Hva er markedsføring? Med enkle ord - dette er et forsøk på å forstå hva klienten ønsker å gi ham dette.
I de fleste tilfeller krever en ansatt som søker denne stillingen visse personlige egenskaper, blant dem den viktigste er evnen til å forklare ens egen synsvinkel, snakke riktig og kjenne til forretningsetikk, så vel som analytisk og strategisk tenkning.
Siden slikt arbeid er direkte relatert til ledelse, må kandidaten ha utmerket stressmotstand, kunne styre et stort antall ansatte og være målbevisst.
Markedsføringskonsept
Denne prosessen forutsier potensielle kunders behov og tilfredsstiller etterspørselen fra potensielle kjøpere ved å gi dem varene av interesse. Markedsføringsaktiviteter inkluderer en rekke forskning, priser, emballasje, planlegging, reklame, salg og tjenester. Hva er markedsføring i enkle ord? Dette er en serie aktiviteter som er rettet mot å studere kunder og tilfredsstille deres behov.
I selskapet utfører spesialister på dette feltet mange funksjoner, og alt dette med ett mål - å gjøre produktet så nyttig og nødvendig som mulig for målgruppen. Samtidig tas absolutt alt i betraktning: kjøperens økonomiske situasjon, hans kjønn og til og med omfanget av hans aktivitet. Faktisk er dette en enorm mengde statistisk og analytisk aktivitet, takket være hvilke markedsføringsstrategier som deretter bygges og effektiviteten av implementeringen deres beregnes.
Krav til en kandidat
Kompetansen til markedsdirektøren inkluderer en rekke egenskaper som en person må ha for å få en stilling. Han må ha en spesialisert utdanning innen markedsføring, entreprenørskap, ledelse eller sosiologi. Noen selskaper kan rekruttere en ansatt som ikke har vitnemål, men samtidig må han jobbe i mer enn fem år i en lederposisjon på det aktuelle feltet. Han skal ha erfaring med å sette markedsføringsfunksjoner, oppgaver og overvåke implementeringen.
Dessuten er det bare de tilfellene der et faktisk resultat ble oppnådd tatt i betraktning. Lederen for markedsavdelingen krever praktisk erfaring med å utføre markedsundersøkelser av alle typer, prognoser salg og priser, i å organisere annonseringsaktiviteter. I tillegg må han være i stand til å styre personell, minimere selskapets utgifter til produktreklame, og ganske ofte trenger selskaper kunnskap om fremmedspråk.
avsetninger
Utnevnte eller avskjedige spesialist fra denne stillingen kan bare administrerende direktør i selskapet, hvor han er direkte underordnet. Denne ansatte er en leder. Han leverer avdelingene for markedsføring, reklame, PR, designbyrå og andre, avhengig av omfang og omfang av selskapet der han er ansatt. Denne stillingen kan oppnås av en sertifisert spesialist med fem års topplederstillinger i samme felt som arbeidsgiverbedriften. I prosessen med å utføre arbeidet sitt, må han ledes av forskrifter, handlinger, firmakart og instruksjoner.
Hva en markedsdirektør bør vite
Det antas at når han kom inn i arbeidet, ble arbeidstakeren kjent med alle lovgivningsmessige og rettslige handlinger som påvirker hans arbeidsfelt. Inkludert salg av varer, levering av tjenester, vurdering av markedets økonomiske og økonomiske tilstand, dets kapasitet og struktur.
Han kjenner alle teknikkene som brukes for å bestemme solvensen for etterspørsel etter varer som produseres av selskapet der han er ansatt. Han vet hvordan han kan utvikle lovende og nåværende planer for utgivelse av produkter og implementering av dem på markedet. Han må kjenne til økonomiske, økonomiske, skatte- og arbeidslover, progressive salgs- og handelsmetoder, være i stand til å bestemme industriens behov og utsiktene for dens utvikling.
Annen kunnskap
Stillingsbeskrivelsen til markedsdirektøren forutsetter at han kjenner til metodene for markedsanalyse, vet hvordan han kan lage prognoser for etterspørsel etter produkt, forstår reklame og vet hvordan han skal inngå kommersielle kontrakter, formidle informasjon om varer og tjenester til potensielle kjøpere. Hans kunnskap inkluderer en metode for å analysere motivasjon og forbrukernes holdninger til produkter produsert av selskapet der han er ansatt. Den ansatte må hele tiden være klar over hvilke endringer som skjer i organiseringen av salg av varer og tjenester. I tillegg kreves han kunnskap innen økonomi, psykologi og arbeidsorganisasjon.
funksjoner
Oppgavene til markedsdirektøren inkluderer utvikling av selskapets markedsføringspolitikk. Han gjør dette basert på resultatene fra en analyse av forbrukermuligheter, etterspørsel etter produkter og andre viktige egenskaper. I tillegg er han involvert i utarbeidelsen av nåværende og langsiktige planer, og involverer avdelinger underordnet ham i prosessen. Planen tar hensyn til omfanget av produksjon, salg av varer, søket etter nye markeder for salg av produserte produkter.
Direktøren koordinerer aktivitetene til alle avdelinger angående innsamling og analyse av økonomiske og kommersielle data, samt gir informasjon til alle avdelinger i selskapet. Han bør også organisere innsamling og analyse av data angående meninger fra potensielle kunder i selskapet om det produserte produktet. Basert på denne informasjonen, forbereder han forslag som tar sikte på å øke selskapets konkurranseevne og forbedre kvaliteten på produkter eller tjenester.
plikter
Funksjonene til markedsdirektøren inkluderer å organisere utviklingen av en strategi for reklamekampanjer som involverer media. Han er involvert i selskapets deltakelse i utstillinger, messer og andre arrangementer relatert til organisasjonens bransje for å informere potensielle kunder og finne nye markeder for markedsføring av produkter.
Engasjert i dannelsen av bedriftsidentitet, salgsfremmende produkter og implementering av dem. Sammen med andre avdelinger i selskapet er det engasjert i analyse og utvikling av tiltak som vil bidra til å bestemme hvilke tekniske, økonomiske og andre kjennetegn ved produkter som skal endres. Dette gjøres for å øke konkurransekraften til varer og stimulere salget av dem.
Andre funksjoner
Stillingsbeskrivelsen til markedsdirektøren forutsetter at han driver med beskyttelse av selskapsdokumentasjon og informasjon som hører til konfidensiell informasjon, inkludert ansattdata og andre dokumenter knyttet til forretningshemmeligheter. Det er denne ansatte som gjennomfører avansert opplæring for ansatte og påvirker deres karriereutvikling basert på deres personlige fordeler og ferdighetsnivå.
Det sikrer at alle underordnede ansatte følger selskapets regler og vedtekter, inkludert arbeidsbeskyttelsesinstruksjoner for arbeid. Basert på arbeidet er selskapets ansatte engasjert i å bringe dem for retten eller belønne for en godt utført jobb. Han er forpliktet til å lage alle forhold slik at det smertefritt er i stand til å introdusere og bruke avanserte markedsføringsteknologier. Han er også engasjert i forbedring og optimalisering av dem. En ansatt koordinerer planleggingen og rapporteringen av markedsavdelingen.
Andre oppgaver
Stillingsbeskrivelsen til markedssjefen forutsetter at han fordeler oppgavene mellom underordnede og kontrollerer deres rettidige og høykvalitets implementering. Han må hele tiden overvåke beste praksis innen sin virksomhet og kunne generalisere og implementere den som et verktøy i selskapet der han er ansatt. Hans ansvar inkluderer å gi andre ansatte i selskapet råd om spørsmål relatert til organisasjonens markedsføringspolitikk.
I tillegg er sjefen for markedsavdelingen forpliktet til å oppbevare all dokumentasjon, inkludert å lage rettidige rapporter og presentere dem for ledelsen og andre tjenestemenn som kan se dem under hensyntagen til deres autoritet. Denne stillingen innebærer at ansatte om nødvendig kan bli tiltrukket av å jobbe overtid for å oppfylle sine oppgaver, men uten å gå utover arbeidsområdet. Om nødvendig erstatter denne ansatte sin veileder og påtar seg sine plikter og krefter. Men bare hvis en passende ordre er mottatt.
rettigheter
Som stillingsbeskrivelsen til markedsdirektøren antyder, inkluderer rettighetene til denne ansatte å ta beslutninger som er rettet mot riktig implementering av markedsføringsarbeid og sikre aktivitetene til underordnede enheter innenfor dens kompetanse. Han kan stilles til ansvar for vesentlig skade på selskapet der han er ansatt, hvis det oppstod ved skyld i handlingene hans og de beslutningene han tok.
En slik ansatt har rett til å tilby ledelse for å oppmuntre eller ansvarliggjøre de ansatte i selskapet og til å ta slike beslutninger uavhengig. Han har også rett til å utarbeide og justere arbeidsbeskyttelsesinstruksjoner for arbeid. En ansatt kan invitere ledelsen til å gi ytterligere materiale eller teknisk support, om nødvendig, for å øke effektiviteten til markedsavdelingen. Han har også rett til å delta i behandlingen av markedsføringsspørsmål fra kollegiale instanser.
Et ansvar
Den ansatte som innehar denne stillingen er ansvarlig for riktig oppfyllelse av sine oppgaver og rettidig fullføring av oppgavene. Han kan stilles til ansvar for å overskride sin autoritet eller for personlig bruk, for å gi ledelsen unøyaktig informasjon om sitt arbeid eller arbeidet til hans underordnede, eller hvis han ikke har iverksatt tiltak for å forhindre brudd på reglene og standardene som er vedtatt av selskapet.
Markedsdirektørens ansvar inkluderer også å sikre riktig utførelse av arbeidet med den etablerte markedsføringsplanen. Han må overvåke underordnede utførelse av arbeidsdisiplin, samt sikre deres ansatte trygge arbeidsforhold og implementering av arbeidssikkerhetsregler. Han kan også holdes ansvarlig for utlevering av konfidensiell informasjon, brudd på forretningshemmeligheter og feil bevaring av viktig dokumentasjon.
Hovedarbeidet blir evaluert av hans nærmeste veileder og en spesiell sertifiseringskommisjon på grunnlag av dokumenter som gjenspeiler resultatene av hans aktiviteter.
