Hvem er salgsrepresentanten? Jobbe som salgsrepresentant: fordeler og ulemper

De begynte å okkupere handel siden antikken og vil fortsette i veldig lang tid. Salg, kjøp vil alltid eksistere, uavhengig av menneskers velvære. Og de som betimelig og kompetent går inn i denne bølgen, vil kunne tjene gode penger og til og med med suksess.

Litt historie

De første salgsagentene kan betraktes som russiske kjøpmenn. De var de aller første gründere som foretok kjøp og salgstransaksjoner på egne vegne. Kjøpmenn reiste verden rundt og kjøpte varer fra de som produserte dem, og førte dem deretter til steder der dette produktet var nødvendig.

En moderne salgsrepresentant er en slags kjøpmann som tilbyr varer til de som trenger det. Som i antikken er slike mennesker veldig etterspurt. Tross alt trenger ikke eieren av varene å lete etter en kjøper, og kjøperen trenger ikke å gå for "fjerne land". Kjøpmannen var en slags formidler. Nå spilles denne rollen av en salgsagent.

Det er tydelig at med tjenester fra formidlere blir varene dyrere. Men folk gledet seg alltid til kjøpmenn, fordi ikke alle hadde muligheten til å gå for varene selv. Og tingene som ble brakt var noen ganger veldig sjeldne eller nødvendige.

Moderne kjøpmann

Så hvis i gamle tider rollen som mellommann mellom kjøper og selger ble spilt av kjøpmann, er nå spesialtrente personer engasjert i dette.

En salgsrepresentant er en person som tilbyr og presenterer visse produkter. Hans ansvar inkluderer å tilby varer, overvåke salg og rapportere.

Dette innlegget har mange titler. I aviser kan du finne reklame for å rekruttere salgsrepresentanter, agenter eller salgssjefer. Men navnet på essensen endres ikke, deres ansvar er det samme.

Salgsagentens ansvar

Gitt at salgsrepresentanten er personen som representerer varene, og hans ansvar er passende. Men du trenger ikke tro at han står bak disken og som en selger selger. Her er alt mer mangefasettert.

Arbeid som salgsrepresentant innebærer markedsføring av varer som er under hans jurisdiksjon. Som regel har et selskap som ansetter en ansatt i sitt arsenal flere leverandører hvis produkter bør tilbys.

Derfor er det viktigste å jobbe på dette området:

• Kunne bygge forretningsforhold med leverandører og potensielle kjøpere.
• Å vite all detaljert informasjon om det foreslåtte produktet og kunne annonsere det på riktig måte.
• Få dine lojale kunder og være i stand til å beholde dem. Se samtidig etter nye kjøpere.
• Foredrag av tilbudte varer og tjenester.
• Arbeid med dokumenter, utarbeidelse av rapporter, inngåelse av kontrakter.
• Hvis produktet er spesifikt, trener selger på å selge nyanser.
• For et vellykket arbeid må salgsrepresentanten også være kontinuerlig klar over prissvingninger i markedet for lignende varer, og studere tilbudene til andre selskaper.

Som det fremgår av ansvarsområdene, er en salgsrepresentant en ansatt som sitter litt på kontoret, og stadig er på vei og leter etter lønnsomme kunder og avtaler. Selv om kundebasen allerede er utviklet, er det nødvendig å kontinuerlig overvåke markedet og ikke gå glipp av kundene dine.

Krav til søkeren

• Det moderne markedet stiller mange krav til ethvert yrke. Et virksomhets salgsrepresentant er en person som tjener, derfor krever mange arbeidsgivere en høyere utdanning fra søkeren.
• Nødvendige personlige egenskaper som omgjengelighet og fange ny informasjon bokstavelig talt på farten.
• Ofte kreves det bil. Men hvis selskapet er stort, er det bare førerkort som trengs, og en bil vil bli utstyrt med en offisiell. I tillegg vil du få bedriftsmobil kommunikasjon.
• Obligatorisk kunnskap om vedlikehold av primær dokumentasjon, rapportering og kontrakter. Derfor er utdanning nødvendig økonomisk eller juridisk.
• Selvfølgelig bør du være godt kjent med PC-er.
• Ofte indikerer kravene tilstedeværelsen av et kundegrunnlag. Men hvis organisasjonen er stor, har basen allerede blitt utviklet, og søkeren trenger kun salgserfaring.

Utdanning er ikke viktig

Men selv om du har et rødt vitnemål og mye kunnskap om salgsreglene og de psykologiske egenskapene til mennesker, kan du ikke klare deg uten kommunikasjonsevner. Derfor, hvis du er naturlig stille og sjenert, bør du se etter en annen jobb.

Tross alt, å jobbe som salgsrepresentant innebærer konstant kommunikasjon, og viktigst av alt - evnen til å overbevise. Du kan gi et enkelt eksempel, ved å tenke på hvilket, det er lett å forstå om du kan jobbe som salgsagent.

Så du kommer til et ukjent supermarked, og du må vurdere situasjonen på kort tid, forstå hvilke varer som er i overkant, hvilke som mangler, og hvilke, kanskje ikke i det hele tatt. Og så bli kjent med anskaffelsessjefen og overbevise ham om behovet for å samarbeide med deg.

Kan du gjøre det? Hvis du tror at dette er enkelt, og språket ditt er suspendert, som det skal, vil du kanskje gjøre en karriere på dette feltet. Men hvis alt nytt skremmer deg, og det ikke er din hobby å overbevise, bør du ikke engang prøve å ta på deg jobben til en salgssjef.

Fordeler med en salgsrepresentant

1. Selvfølgelig vil de som ikke vil sitte på kontoret hele dagen, men ønsker frihet i sine handlinger og arbeidsmåter, like stillingen.
2. Bare av en persons evner og utholdenhet avhenger av inntekten. Hvis noen sitter på en bar lønn, kan salgsrepresentanten legge lønnen betydelig. Tross alt er hovedinntekten avhengig av salg. Hvor mange solgte, inngikk kontrakter, så mye og fikk rentegodtgjørelse.
3. For elskere av kommunikasjon og nettverk er arbeidet mer enn passende. Du vil stadig forbedre deg i kommunikasjonsevner, skaffe deg et knippe nyttige bekjentskaper, lære deg å forstå enhver person på et øyeblikk, og du kan overbevise hvem som helst om hva som helst.

Arbeid ulempe

Men uansett hvor lyst utsiktene er, har dette yrket fortsatt sine ulemper.

1. En av de største ulempene kommer av verdighet. Tross alt mottar manageren en bonus basert på antall salg og kontrakter som er inngått. Jeg solgte mye - jeg fikk mye. Men det kan hende at klienter forlater en annen agent, det vil ikke jobbe på lenge å etablere nye relasjoner og lønnen vil være praktisk talt på null.
2. Du må ha mye ro og være alltid på farten. En salgssjef kombinerer mange yrker samtidig. Han er sjåfør, psykolog og regnskapsfører. Det er også nødvendig å stadig komme med presentasjoner og delta på nødvendige opplæringskurs.
3. En salgsrepresentant må være veldig belastningsbestandig. Naturen i seg selv i form av snøstorm og driv på veiene kan forstyrre agentens arbeid. I tillegg kan potensielle kunder også ha dårlig humør på besøkstidspunktet, noe de vil rive på deg.
4. Selger har en uregelmessig arbeidsdag. Og ingen vil betale ekstra for behandlingen. Penger er bare for resultatet. Og hvor mange ganger blir brukt på det - ingen bryr seg.

Men hva med nybegynnere

Hvis du ønsker å få en stilling som "salgsrepresentant" uten arbeidserfaring, må du selvfølgelig ha en utdanning, men det viktigste er å overbevise arbeidsgiveren om dine evner.

Det viktigste i dette arbeidet er å kunne kommunisere og overbevise. Derfor krever mange organisasjoner ikke erfaring, men ser på tilgjengeligheten av relevante personlige egenskaper. Som det sies, kan du selge varene hvis du kan overbevise arbeidsgiveren om å ansette deg. Tross alt er det viktigste at det du gjorde var i stand til å presentere deg riktig.

Det kan være stressende å intervjue en salgsrepresentant og en arbeidsgiver. På denne måten blir motstand mot konflikter testet og evnen til å finne en vei ut av en vanskelig situasjon avslørt.

Men uansett erfaring tar de ikke en salgsrepresentant uten førerkort. Tross alt vil hovedarbeidet være på veien og på turer. Små selskaper krever også sin egen bil, som du vil jobbe med. Naturligvis skal alle utgifter til drivstoff og mobil kommunikasjon betales av organisasjonen.

Og likevel, hvis du er klar noen ganger til og med sent på kvelden til å være i kontakt og raskt slå veien, så vil du bli ansatt.

Arbeidsalgoritme

I ethvert arbeid er det en viss prosedyre. Hvis dette støttes, vil det være lettere å jobbe. Profesjonelle salgsagenter kaller sin etablerte arbeidsrutine for "salgsrepresentanttrinn."

Begynn å drive salg, bør du lære av mer erfarne, hvordan du gjør alt det tiltenkte arbeidet på kortest mulig tid, og viktigst av alt, for å oppfylle planen.

Hvis en person får jobb i et lite selskap, vil han måtte lære handlingsalgoritmen på egen hånd. I større er det utviklet et helt system, som garantert vil lære alle nybegynnere. Alle salgsrepresentanter for dette selskapet er forpliktet til å utføre den innebygde algoritmen.

Hva slags trinn er dette

Hva er hovedtrinnene til en salgsrepresentant, og hva bør følges uavhengig av størrelsen på selskapet?

Essensen er den samme overalt. Forskjeller kan være i antall trinn.

1. Trening. Dette trinnet inkluderer et presentabelt utseende og tilstedeværelsen av alle nødvendige ting og dokumenter. Du må også vite planen for den nåværende dagen.
2. Hilsen. Det er tydelig at du fra terskelen ikke skal gå direkte til salg. Det er nødvendig å kjenne anskaffelsesansvarlige med mellomnavn og hilse på personalet.
3. Undersøkelse Se deg rundt og forstå hva slags reklamemateriell som allerede er til stede på utsalgsstedet, og hvor du kan henge de du trenger. Hvis produktene dine skal oppbevares i kjøleskapet, må du se etter et sted for det. Ranger konkurrentenes produkter og priser.
4. Trinnene i et salgsrepresentanters besøk innebærer å identifisere de gjenværende lagerartiklene og utarbeide en plan for neste levering.
5. Presentasjon er neste trinn. Ved hjelp av riktig stilte spørsmål blir behovene avklart, og først da tilbys produkt og betingelser. I dette tilfellet brukes regelen om tre: produktegenskaper - fordel - kundefordel.
6. Merchandising. I samsvar med standarder, utstiller sine varer. Korriger om nødvendig feil stilling.
7. Arbeid med dokumentasjon, utarbeide rapporter og utarbeide planer og mål for dette butikkanlegget.

Selgerepresentantens besøk i utsalget må være regelmessige og effektive. En strengt avtalt tid blir brukt på ett objekt.

Hva opplevde

Ikke alle salgsrepresentanter legger igjen tilbakemeldinger om sitt arbeid. Det er mennesker som klager over små inntekter, noen er ikke fornøyd med arbeidsplanen.

Men fortsatt, hvis salg og overtalelse er ditt sterke poeng, har du bygget opp et stabilt kundegrunnlag og stadig forbedrer deg, kan du tjene veldig anstendige penger. På samme tid må du ha frihet i handlingene dine og ikke være på kontoret hele tiden.