Leder for salgsavdelingen er en av nøkkeltallene i selskapet, hvis aktivitet innebærer distribusjon av produkter. En godt sammensatt stillingsbeskrivelse av salgsdirektøren lar deg maksimere alle funksjonene i arbeidet i denne stillingen, samt indikere alle nødvendige ferdigheter, kunnskaper og evner.
Generelle bestemmelser
Denne delen av dokumentet gir generell veiledning om hvilken person som er egnet for jobben. Denne delen viser også hvordan prosessen med å ansette og avskjedige skjer.
Salgsdirektøren er en leder. Kandidaten blir akseptert for stillingen og blir fjernet fra den av daglig leder for selskapet der kandidaten er ansatt. De ansetter personer som har fullført høyere utdanning og erfaring i ledende stillinger innen salgsfelt i minst fem år.
Personen som innehar stillingen som salgsdirektør er underordnet daglig leder for organisasjonen. Under direktørens fravær tildeles utførelsen av plikter og ansvar for handlinger til personen som bestemmes etter passende prosedyre. Stillingsbeskrivelsen til nestleder salgssjef vil bidra til å etablere et mer fullstendig bilde av fordeling og ansvar.
Hva styres regissøren av?
For kvalitetsutførelsen av arbeidet sitt, må enhver ansatt, inkludert ledergruppen for organisasjonen, følge visse dokumenter og forskrifter. Stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren indikerer tydelig hva som skal veilede personen som jobber i denne stillingen.
Listen inkluderer:
- Normative juridiske og lovgivningsmessige handlinger om handel i industrien relatert til produksjon.
- Vedtekter.
- Retningslinjer for lokal institusjon.
- Styrings- og forskriftsdokumenter utstedt av sjefen for selskapet.
Et annet dokument som guider en person i denne stillingen, er stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren.
Hva skal en kandidat vite?
En kandidat til enhver stilling må ha et visst sett med kunnskap. Dette gjør at han bedre kan oppfylle sitt umiddelbare ansvar helt fra begynnelsen av karrieren.
Stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren indikerer at søkeren bør vite:
- Finansielle og sivile lover som styrer virksomheten og dens oppførsel innen salgsområdet.
- Funksjoner i organisasjonens struktur og utviklingsmuligheter.
- Prinsippene som finansiell og kommersiell planlegging gjennomføres.
- Grunnleggende om entreprenørskap og næringsliv.
- De grunnleggende prinsippene for en markedsøkonomi, inkludert prinsippene for prising for kjerneprodukter, lovene om tilbud og etterspørsel etter produserte varer.
Ikke mindre viktig for søkere til stillingen som salgsdirektør er kunnskap om prinsippene som kontrakter og avtaler inngås. Det er også nødvendig å vite hvilke psykologiske aspekter salg bygger på. Et annet viktig aspekt er kunnskap om forretningskommunikasjonsetikk og ferdigheter som hjelper deg med å etablere forretningskontakter.
Siden dette er en lederstilling, må søkeren også vite hvordan de skal motivere ansatte på riktig måte. Ikke mindre viktig er kunnskap om ledelsesteori og teamledelse.
Ansvar for salgssjef
Ansvaret til den som innehar denne stillingen er spesifisert i en egen del av stillingsbeskrivelsen til salgsdirektøren til den kommersielle direktøren. Dens tilstedeværelse i dokumentet er obligatorisk, fordi uten det vil ikke søkeren ha en fullstendig ide om hva han vil gjøre på arbeidsplassen.
Ansvarene inkluderer:
- Leder og gjennomfører salgsmøter.
- Fordeling av oppgaver mellom spesialister og strukturelle enheter ved avdelingen.
- Utvikling av programmer for distribusjon av produkter til nye markeder.
- Implementering og kontroll av måtene å samhandle mellom selskapet og kundebasen.
- Analyse av markedet for produkter på grunn av informasjon mottatt fra markedsavdelingen.
- Analyse av informasjon angående handlinger fra konkurrerende organisasjoner.
Stillingsbeskrivelsen til direktøren for salgsutvikling indikerer også at ansvarsområdene inkluderer føre journal og vedlikeholde dokumenter relatert til klient- og partnerbase, inngåtte avtaler og kontrakter, samt den direkte virksomheten til selskapet (fakturaer, fullmakter osv.). Et annet av salgsdirektørens sentrale ansvar er personalledelsen i salgsavdelingen, utvikling og implementering av aktiviteter som tar sikte på å øke motivasjonen og produktiviteten.
Hva er inkludert i kontrollområdet til en salgsdirektør?
Arbeidet til sjefen for salgsavdelingen inkluderer ikke bare personalledelse og analytisk arbeid. Kontroll er en annen integrert del av regissørens arbeid. Området som er inkludert i aktivitetsfeltet til denne lederen, er stavet ut i eksempeljobbbeskrivelsen til salgsdirektøren.
Kontroll utføres med følgende aspekter:
- Gjennomføring av oppgavene som er satt angående distribusjon av produserte produkter.
- Overholdelse av kundeservicenormer.
- Salgseffektivitet og overholdelse av den etablerte prispolitikken.
- Riktig lagring og dokumentasjon.
Direktøren for salgsavdelingen kontrollerer også hvordan arbeidet er organisert angående kundeklager. Omfanget av sine aktiviteter inkluderer også overvåking av optimal fordeling av økonomiske og råstoffressurser. Distribusjonsbegrensende rammer inkluderer tidligere godkjente forsynings- og salgsplaner.
Hvilke rettigheter har en salgsdirektør
En person som har en stilling i selskapet har ikke bare plikter, men også rettigheter. Posisjonen som salgsdirektør gir også et visst sett med rettigheter.
Det inkluderer følgende aktiviteter:
- Utvikling av avdelingsarbeidsplaner.
- Komme med forslag til metoder for å forbedre avdelingens arbeid, ansette og avskjedige personell, innføre insentiver og straffer.
En person som innehar stillingen som salgsdirektør har også rett til å be om dokumenter eller informasjon som kreves for å utføre umiddelbare oppgaver i de strukturelle divisjonene i selskapet. Listen over rettigheter inkluderer også deltakelse i møter som er relatert til saker som faller innenfor denne lederens kompetanse.
Konklusjon
Stillingsbeskrivelsen til visedirektør for salg hjelper søkeren til å forstå hva han vil utføre på arbeidsplassen, hva arbeidsgiveren vil kreve av ham når det gjelder kunnskap og ferdigheter etter å ha blitt ansatt. Det hjelper også til å forstå underordnelsen i selskapet, de viktigste aspektene som du bør ta hensyn til når du oppfyller dine umiddelbare plikter, og for å forhindre misbruk av autoritet.
