Hvordan bli distributør? Hvem er egentlig en distributør?

Overfor begrepet ”distributør” i massemedier eller reklame, kan vi ikke alltid finne ut betydningen av den riktig. En distributør er en næringsdrivende, men hvordan og på hvilke rettigheter han utfører sin aktivitet er ikke tydelig for alle. La oss prøve å finne ut hvem det er, og samtidig hvordan vi kan bli distributør.

Hvorfor trenger produsenten en distributør

Forholdene mellom distributøren og produsenten er bygget på eksportørens naturlige ønske under de nåværende økonomiske forhold for å utvide markedet for sine varer i utlandet, samtidig som det reduserer kostnadene.

Den offisielle distributøren - mellommann hjelper ham å realisere disse planene. For øvrig betyr dette uttrykket lånt fra engelsk "distributør", "den som distribuerer varene." En distributør gjør nettopp det: når han kjøper varer for egen regning fra produsenten, distribuerer han det i regionene på egne vegne.

Men forresten, dette har ofte en flip side - produsenten starter økonomisk (og i forbindelse med inngåelsen av oppdragskontrakten - lovlig) å avhenge av hvor pliktoppfyllende, gründer agenten er, og viktigst av alt, om han har evnen og viljen til å gi lønnsomme avtaler.

Hvordan bli distributør

Hvis et bestemt selskap eller selskap har besluttet å skaffe seg status som distributør, må det først utarbeide en passende kontrakt (den såkalte “salgskontrakten”). Det kan være både eksklusivt (gir rett til å selge varer bare av dette selskapet), og ikke-eksklusivt.

Naturligvis, i å inngå disse forholdene, blir selskapet i rang som "offisiell distributør" ikke en vanlig forhandler som fungerer som grossist. Som regel opprettholder den lange og nære bånd med eksportøren og driver med markedsføring og organisering av salget av varene sine i et bestemt territorium i landet, som tildeles den på forhånd.

Hva du trenger å gjøre for å bli distributør

Som svar på spørsmålet om hvordan vi skal bli en offisiell distributør, har vi allerede nevnt behovet for å inngå en salgskontrakt mellom produsenten og selgeren. Men for dette skal først en klage sendes til det valgte selskapet med forslag om implementeringstjenester.

Denne appellen indikerer som regel omfanget av at selskapet tilbyr seg rollen som distributør, dets mobilitet, omsetning, dekningsområde, antall kunder og muligheter. Betydelig oppmerksomhet bør rettes mot gjennomgangen av markedet der arbeidet skal utføres, samt indikativ informasjon om omfanget av salg av visse varer på det.

Formålet med denne appellen er å interessere deres fremtidige partnere i tjenestene som tilbys, samtidig som de viser sin egen bevissthet om muligheten for å markedsføre produktet og hvordan de kan annonsere for det.

Kompetent nettverk ender vanligvis med forretningsforhandlinger og signering av en distribusjonsavtale.

Rettigheter som distributøren har i salgsmarkedet

Oftest gir eksportøren distributøren eksklusiv rett til å selge, og han forlater frivillig markedet, ikke bare ikke inngå konkurranse, men også på alle mulige måter fremme markedsføring av et bestemt produkt og dets reklame.

I tillegg til disse privilegiene får den eksklusive distributøren fra eksportøren retten til å bruke varemerket, muligheten til å organisere personalopplæring og teknisk vedlikehold av varene etter salg.

For å gjøre det klart, i forholdet "distributør-produsent", har International Chamber of Commerce gitt retningslinjer for utarbeidelse av relevante avtaler. Den understreker blant annet noen aspekter ved aktiviteten til distributører:

• produsenten mister en prioritert posisjon i det territoriet der distributøren jobber;
• forholdet mellom dem er inngått i en viss periode;
• samarbeid kan ikke være episodisk;
• forholdet mellom produsenten og distributøren er pålitelig, men salget av ferdige produkter medfører en begrensning av handlefriheten for distributøren, spesielt dette kommer til uttrykk i å avstå fra konkurranse.

Funksjoner i avtalen som er inngått mellom produsenten og distributøren

Den eksklusive distributøren mottar fra produsenten den eksklusive retten til å selge og plassere visse varer avtalt i kontrakten på et klart definert territorium. Han forplikter seg til å kjøpe disse varene bare fra eksportøren, som han har inngått en avtale med.

Eksklusivitet i en kontrakt kan berøre både territoriet der salget foregår og navnene på varer eller forbrukere. Hvis det ikke er betingelser for eksklusivitet, kan et ubegrenset antall distributører vises på kontraktsområdet.

Funksjoner av den juridiske karakteren av distribusjonsavtalen

Distribusjonsavtalens juridiske karakter er organisatorisk. På den ene siden realiseres det ved at distributøren anskaffer avtalegods fra eksportøren, som bekreftes av separate salgskontrakter, og på den andre siden ved å selge dem varene på det tildelte territoriet, som også bekreftes ved inngåelse av separate salgskontrakter, men allerede med av forbruker.

Derfor, som du ser, er det veldig viktig, før du blir distributør av et selskap, at begge sider av transaksjonen (eksportør og distributør) har stabile regler for samhandling. De er avtalt i form av generelle betingelser for salgsprosessen, og alle er inkludert i distribusjonsavtalen.

Hvordan fordelingsinntekten bestemmes

Før du blir distributør, bør du selvfølgelig bestemme godtgjørelsesbeløpet (i kommersiell praksis kalles det "provisjon"). Det beregnes som forskjellen mellom prisene for kjøp og salg av varer.

Og retten til å motta provisjoner, metoder for beregning av dem, prosedyren og vilkårene for deres betaling, bestemmes som regel etter avtale med partene.

Typer distribusjonsaktiviteter

I dag skilles flere typer distribusjonsaktiviteter:

• Generell distributør. De anser ham som en mellommann som organiserer regionalt salg av produkter fra ethvert selskap gjennom sitt eget nettverk og på egen hånd.
• Distributør som har lager. Den utfører funksjonen for å lagre varer, inngå kontrakter for levering i fremtiden, samt tilby tjenester i sortering og valg av sortiment av varegrupper.
• En distributør uten lager er vanligvis involvert i transittforsendelser.

Som du kan se, etter å ha bestemt deg for å bli en distributør av et selskap, bør du også bestemme hvilken formidler som er mest lønnsom for din bedrift eller bedrift.

Kan en person fungere som distributør

Sammen med selskaper eller firmaer kan enkeltpersoner også delta i distribusjonsaktiviteter. Alt de trenger for dette er en forståelse av tilstanden i markedet for varer eller tjenester som produksjonsselskapet sikter til.

For eksempel begynner kosmetikkdistributører, etter å ha valgt et egnet selskap for seg, kvaliteten på varene de stoler på, etter å ha bevist sin konkurranseevne og ha signert en avtale med det, å evaluere markedet.

Først av alt, må du forstå hvilken kategori av befolkningen som vil være interessert i denne kosmetikken, og så kan du finne butikker, inkludert virtuelle, som er rettet mot dette segmentet av befolkningen. Når du har skrevet alle fordelene med denne typen produkter, må du utarbeide katalogen og tilby den til de angitte butikkene, og forklare hvorfor det vil være lønnsomt for dem å selge denne kosmetikken.

Dette rådet gjelder som kjent nesten alle typer varer.

Matdistributør: Funksjoner ved denne aktiviteten

Det er riktig å velge en aktivitetsfære, det er verdt å huske på evnene dine. Tross alt, hvis det ikke er nødvendig med spesielle forhold for lagring av kjøpt kosmetikk eller rester derav, for eksempel for dem som bestemmer seg for å selge matvarer, er det ofte behov for dem.

Dette inkluderer ikke bare hyller og lagringstanker, men også kjøleenheter. Og dette innebærer merkostnader for kjøpet, og deretter for betaling av strøm. Tross alt må distributøren av matvarer nødvendigvis ta vare på metoden og lagringsstedet for varene, ellers vil den miste sitt utseende, og mellomleddet, de investerte midlene.

Noen få ord om yrket som distributør

Som du sikkert allerede har sett, er distribusjonsaktivitet et godt alternativ på et bredt spekter av skalaer, både i form av selvstendig næringsdrivende og som et middel til å bygge store distribusjonsnettverk eller virksomheter med stor omsetning. Alle kan finne sitt eget i det, avhengig av mål og muligheter.

Inntekter innen dette aktivitetsfeltet, uavhengig av hvem du er - en distributør av mat, biler, hygieneprodukter eller datautstyr, avhenger bare av dine forretningsevner, evnen til å markedsføre et produkt på markedet, bevise fordelene og interessere kjøperen.

Så prøv det, så lykkes du!