Hvordan få et intervju med en salgssjef? Spørsmål og svar

For å rekruttere ansatte, må en rekrutterer intervjues. Et møte mellom en potensiell ansatt og en fremtidig arbeidsgiver gjennomføres vanligvis gjennom dialog. Rekruttererens oppgave er å finne ut av alle dine positive og negative egenskaper, bestemme profesjonalitet og kompetanse. Etter intervjuet vil rekrutten bestemme om kandidaten egner seg til den ledige stillingen eller ikke. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du kan få et intervju med en salgssjef. La oss finne ut hvilke problemer en potensiell ansatt kan møte.

Salgssjef: hvem er det

Først av alt er det selgeren som vet hvordan de skal korrekt, vakkert og smakfullt snakke om produktet. Mens ledere i utlandet kan styre hele avdelinger, er definisjonen av et yrke litt forvrengt i Russland. Til å begynne med solgte en ansatt ikke bare, men også regelmessig analyse. Han bemerket en økning eller nedgang i salget, kontrollerte forsendelsen av materielle varer. Nå blir dette yrket endret, og mer vekt blir lagt på oratoriske ferdigheter.

Lederen er en spesialist som er ansvarlig for ansvarlig arbeid - gjennomfører salg av selskapet. Hovedmålet til den ansatte er å kompetent tilby produktet til kjøperen, og deretter selge lønnsomt. La oss finne ut hvordan du kan få et intervju med en salgssjef.

Hvilke egenskaper skal en spesialist ha?

For å kunne bestå et intervju for en salgssjef, må du vite hvilke egenskaper en spesialist skal ha. Nøkkelen til suksess i yrket er evnen til å utmerke seg, kjenne psykologien til klienten og streve for kontinuerlig karrierevekst. Hovedfunksjonen til "selgeren" er ubegrenset inntjening, som bare avhenger av gjennomførte transaksjoner.

• Salgssjef - foredragsholder og eksperthøyttaler. Han skal kunne snakke med alle kunder, overføre informasjon angående produktet på riktig måte.
• Aspirasjon og motivasjon. Mange selskaper tilbyr gode arbeidsforhold: lønn + prosent av hver transaksjon. Dette betyr at en spesialist kan tjene så mye han vil. Én “men”: lederen må stadig utvikle styrkene sine, jobbe med mangler og analysere feilene sine.
• Å være aktiv. Du vil ikke bli intervjuet av en salgssjef hvis du er treg til å svare på spørsmål fra en rekrutterer. Hvert selskap krever aktive, muntre spesialister. Årsaken er enkel: “selgeren” jobber direkte med kundene, og ofte avhenger selskapets økonomiske vekst av humøret og det positive.
• Stressmotstand. Kundene er forskjellige, og det er veldig viktig å godta dette. En profesjonell leder fokuserer aldri på det negative, han kan lett forkaste konfliktsituasjoner og løse omstridte problemer.

Hvordan forberede jeg meg til et intervju?

Vi tilbyr deg en liste over spørsmål for et intervju med en salgssjef. Bruk rådene slik at rekruttereren vil legge merke til ditt kandidatur: start en notatbok, skriv ned spørsmålene som er angitt nedenfor, og svar deretter ærlig, vakkert og riktig skriftlig. Studer alle setningene nøye, kvitt parasittord og sjargong. Gjør svarene foran et speil eller en venn, mens ikke vær redd for å være kreativ ved å legge til tilleggsinformasjon. Du kan også spille inn monologen din på opptakeren og lytte til stemmen, volumet og diksjonen. Disse parametrene blir tatt i betraktning av rekrutten, fordi "selgeren" som nevnt ovenfor er en dyktig foredragsholder.

Spørsmål og svar for et intervju med en salgssjef

• "Fortell oss om din erfaring med handel, utdanning?" Han ble uteksaminert fra universitetet med en grad i regnskap og revisjon.I dag studerer jeg eksternt og får en mastergrad. Det er ingen salgsopplevelse, men jeg er alltid klar til å lære nye ting.
• "Hvem ser du deg selv om 5-10-15 år?". Jeg forbedret handelsferdighetene mine, kanskje åpnet jeg mitt eget selskap eller ble sjef for økonomiavdelingen.
• "Klienten kom tydeligvis til deg ikke i ånden. Han reagerer ekstremt negativt og skarpt på alle svarene dine, mens du føler varmen. Hvordan vil du oppføre deg?" Først av alt, vil jeg smile, holde lett og rolig. Jeg vil ikke svare med aggresjon på sinne, og jeg vil ikke gi all negativitet gjennom meg selv. Til tross for dette vil jeg fortsette å gi klienten råd. Jeg er i stand til å abstrahere i slike situasjoner - dette er mitt viktigste pluss.
• "Fortell oss om dine positive og negative sider?". Mine beste egenskaper er besluttsomhet, en tørst etter konstant vekst og aktivitet. Mine verste trekk er arroganse, utholdenhet og introspeksjon. Kanskje den negative siden av salg, tvert imot, vil være plussene mine.

Hvilke spørsmål bør en rekrutterer stille?

Hvordan få et intervju med en salgssjef? Det er enkelt: stille motspørsmål, vis interesse. Hvis rekruttereren vil føre en enveis samtale, vil ditt kandidatur definitivt ikke passe selskapet. I dette tilfellet bør alle spørsmål være i saken:

1. Spesialistens ansvar. Et viktig spørsmål, fordi det ofte hender at skruppelløse selskaper ansetter en spesialist som salgssjef, og til syvende og sist utfører en ny ansatt arbeidet til både sekretær og renholder. Be rekruttereren gi deg en liste over ansvarsområder som er signert av direktøren og spesialistene.
2. Kundebase. Spesifiser hvem som leter etter kunder. Hvis det er en markedsavdeling, betyr det at selskapet er vellykket og lederen slipper å bruke tid på å søke etter kunder. På noen kontorer er spesialisten ansvarlig: han legger ut annonser og prøver å tiltrekke seg et kundegrunnlag, mens lønnen ikke øker.
3. Trakt og salgssatser. Finn ut hva den gjennomsnittlige syklusen for den gjennomsnittlige lederen. Be rekruttereren gi deg en analyse i form av et diagram som indikerer veksten og nedgangen i salget, samt normene for spesialister.
4. Bonussystem og lønn. I samsvar med loven må et selskap gi en spesialist minstelønn. Resten av lønnen kommer fra perfekt salg. For dette er bonusordninger gjennomtenkt. For eksempel: en ansatt vil motta 5% fra hver transaksjon, og når han utfører 10 salg, vil han motta en tilleggsbonus på 3000 rubler.

Nyttige tips

Hvordan er intervjuet for salgssjefen? Som regel vil en rekrutterer i små selskaper ta deg med på et lite kontor, der de ikke alltid tar hensyn til kleskoden, men i store selskaper er alle detaljene viktige:

• Datoen og tidspunktet for intervjuet utnevnes av rekruttereren, så det er ekstremt uønsket å være for sen. Et selskap kan ikke stole på en uansvarlig eller ikke-punktlig kandidat.
• Følg med på utseendet ditt: joggesko, fettete hår, halitose eller utsmurt mascara - et tegn på ryddighet. Salgssjef - selskapets ansikt.
• Ta med en portefølje og gjenoppta, sammen med vitnemål og en merittliste. Kanskje det ikke trengs en enorm mappe med dokumenter for en rekrutterer, men det vil bli ditt trumfkort.
• En stille stemme, håndhilse, et rykende øye - et tegn på usikkerhet. Hvis du ikke kan takle en enkel rekrutterer, hva kan du si om hvordan oppførselen din vil endre seg når du ser en klient. Dra deg sammen og innse at en salgssjef er en jobb som krever maksimal tillit fra deg.
• Svar på spørsmål riktig, tydelig og tydelig. Ikke bry deg, ikke gå bort fra svar, snakk så ærlig og åpent som mulig. Ja, kanskje rekruttereren vil overraske deg med spørsmål om ditt personlige liv. Det er derfor det er viktig å forberede seg før intervjuet ved hjelp av den ettertraktede notatbok.

Hva vil skje hvis du lyver?

Mange spør: "Hvordan få et intervju med en salgssjef?" Det er enkelt: ikke pynte svarene dine, ikke finn opp ikke-eksisterende fakta. Hvis du sier at du er en stressresistent og ikke-konflikt person, men i virkeligheten kaster med knyttnever på alle som ser i din retning, så har du ingen plass i handelen. Ikke kast bort tiden din verken din eller en rekrutterer eller mentor. Husk at før du blir sendt til hallen for å jobbe med klienter, vil selskapet tilby opplæring som varer flere dager. Derfor anbefales det å snakke så ærlig som mulig om egenskapene dine, eller å la en virkelig verdig kandidat ta plass.

Dette gjelder ikke alle svar: Noen selskaper praktiserer vestlige forhandlingsteknikker, som ofte bruker spørsmål relatert til kandidatens personlige liv. Hvis du ikke vil fortelle at du planlegger barn i løpet av de neste to årene, er det bare å la rekruttereren høre hva han vil.

Hvordan lære å selge biler?

La oss finne ut hvordan du kan få et intervju med en bil salgssjef. Denne ledige stillingen regnes som den mest lønnsomme, i tillegg har alle spesialister karrieremuligheter. For å gjøre dette, må rekruttereren forstå hvor godt du kjenner produktet som tilbys. Du må forstå modellene, egenskapene til bilen. Hovedoppgaven til "selgeren" er å fortelle klienten om alle fordelene ved maskinen, ved å bruke all veltalenhet og oratorium.

Å oppsummere

Nå vet du hvordan du kan få et intervju med en aktiv salgssjef. Husk at det viktigste i dette yrket er muligheten til å være trygg. Offentlig frykt, tilbakeholdenhet eller beskjedenhet er dårlige egenskaper som absolutt ikke vil bidra til å lykkes med handel.