Har du noen gang lurt på hvilket prinsipp butikker kjøper varer for etterfølgende salg? Kanskje fylles utvalget deres med alt som produsent tilbyr, eller velger de varene bare etter deres smak? Nei! Før butikkhyllene er fylt med ett eller annet produkt, blir det utført en seriøs markedsføringsundersøkelse. Hensikten er å studere eksisterende etterspørsel i forbrukermarkedet. Hvis selskapet er interessert i å øke salget, kan det ikke klare seg uten en slik spesialist som markedsfører, som gjennomfører slike studier.
Hovedfunksjoner
Når du blir spurt om hvem en slik markedsfører, eksisterer ikke et klart svar. Fakta er at funksjonene til denne spesialisten i forskjellige selskaper kan variere betydelig. Så ett selskap legger mer vekt på organisering av annonsering av varene sine, og det andre fokuserer på studier av konkurrenter og forbrukere.
I denne forbindelse er det umulig å svare kort på spørsmålet om hvem som markedsfører. Men denne stillingen er veldig ansvarlig. Generelt er denne spesialistens funksjoner å sikre den mest effektive driften av selskapet og øke avkastningen på virksomheten. I dette tilfellet bør hele komplekset av markedsføringsteknikker brukes.
Hovedansvar
Markedsførere må utføre:
- vurdering av markedskapasitet;
- bransjeanalyse;
- etterspørselsvarsel;
- komparativ analyse;
- utvikling av en markedsføringsstrategi.
Som du kan se, er ansvaret til denne spesialisten veldig omfattende. Å løse et slikt arbeidsvolum alene er veldig problematisk. I denne forbindelse skaper store avdelinger hele avdelinger for markedsføring av varer. I små firmaer er det stillingen som "markedssjef." Parallelt med hovedansvaret driver denne medarbeideren salg og kundesøk.
En vellykket spesialist har karriereutsikter. Over tid kan han bli utnevnt til markedsdirektør eller kommersiell direktør i selskapet.
Nødvendig kunnskap
Hvem er en markedsfører? Dette er for det første en spesialist med en god teoretisk base. De som ikke helt kjenner prinsippene om markedsføring, vil ikke kunne drive forskning og utvikle det nødvendige konseptet for en markedsføring. For en slik stilling, i tillegg til høyere spesialisert utdanning, vil det være behov for kunnskap om psykologi, sosiologi og lovgivningsgrunnlaget.
En god markedsfører må blant annet ha analytisk og samtidig kreativ tenkning. Han burde lett etablere kontakter med forskjellige mennesker, være omgjengelig, ha emosjonell stabilitet og diplomati.
Markedsføreren må være en selvsikker PC-bruker, samt kjenne til grunnpakken som inkluderer kontor- og spesialprogrammer. For å mestre dette volumet vil en spesialist få lov til matematiske ferdigheter. Kunnskap om det grunnleggende om programmering vil ikke forstyrre ham.
Nesten alle markedsførere er pålagt å ha et godt fremmedspråk. Dette er spesielt viktig hvis selskapet opererer i det internasjonale markedet.
Internett markedsfører
Noen eksperter studerer salgsmarkeder og markedsfører reklame på Internett. De kalles noe annerledes. Dette er internettmarkedsførere. I tillegg til alt det ovennevnte inkluderer pliktene deres:
- tiltrekke besøkende til selskapets nettsted;
- utvikling av Internett-prosjekter.
Som et resultat, bør høy avkastning på investeringen i World Wide Web sikres. En internettmarkedsfører er en spesialist som ikke bare kjenner det grunnleggende om markedsføring. Han må ha kunnskap innen nettverksteknologier, så vel som webdesign og ha praktiske ferdigheter som lar ham raskt finne nødvendig informasjon på World Wide Web.
En internettmarkedsfører er spesialist i utarbeidelse av reklamebilder og tekster, godt kjent med elektroniske betalingsteknologier og i stand til å kommunisere med kunder. Som du ser, forplikter denne stillingen mye. Internettmarkedsføring er en møysommelig innsats for å samle inn nødvendig informasjon, som i fremtiden må systematiseres og analyseres. Basert på innhentede data utvikler spesialisten en spesifikk strategi for markedsføring av produktet.
Markedsanalytiker
Denne spesialistens oppgave er å analysere markedsstrukturen, forutsi etterspørsel og vurdere mulighetene for å markedsføre nyopprettede forsikringsprodukter. En analytiker-markedsfører bør være godt kjent med alle verktøyene i sitt yrke. Dette vil tillate selskapet å kontinuerlig utvikle og operere vellykket.
Hvem er en analytikemarkedsfører? Dette er en spesialist som overvåker alle nyutviklede markedstrender og vet hvordan man navigerer i møte med usikkerhet.
Hva er en markedsanalytiker? Denne listen inkluderer:
- gjennomføre feltforskningsfokusgrupper;
- overvåke markedet hvor konkurrentene er til stede;
- studie av forbrukerpreferanser;
- dannelse av sortimentpolitikk;
- rapportering osv.
En markedsfører, ansatt i et stort selskap, driver også med forskning på det regionale salgsmarkedet. Dette er en spesialist som er i stand til å generere ideer, finne riktig informasjon, administrere hendelser og mennesker.
For øyeblikket er yrket markedsanalytiker på listene over de mest lovende og prestisjefylte. Derfor er det ikke overraskende at arbeidsgiveren har høye krav til søkere til denne stillingen. Som regel sjekkes kandidaten for kunnskap om sosiologi og økonomi, jus og statistikk, gjeldende lovgivning og historien om utvikling av produksjon og handel.
Søkeren for stillingen som markedsanalytiker må være omgjengelig, ha analytisk og strukturell tenkning, hele tiden strebe etter selvforbedring og ha gode hukommelses-, organisasjons- og analytiske evner.
Kreve
For tiden er det vanskelig å finne et selskap som ikke har en markedsføringsstilling på ansatte. De viktigste fordelene med dette yrket i tillegg til stor popularitet er det faktum at det er høyt betalt. Helt i starten av karrieren har en universitetsutdannet som ennå ikke har erfaring en inntekt på tretti tusen rubler. Etter at inntekten vokser til femti til seksti tusen rubler i måneden. Men dette beløpet er ikke en grense. Det må imidlertid tas i betraktning at bare imøtekommende og hardtarbeidende ansatte gjør en rask karriere.
Valget av et markedsføringsyrke kan påvirkes av etterspørselen, ikke bare av produksjonsbedrifter. Tjenestene til denne spesialisten er også nødvendig av spesialiserte konsulentfirmaer.
Hvor skal jeg studere?
Så du vet allerede hvem en slik markedsfører er, og du har tenkt deg å skaffe deg denne spesialiteten. Ferdighetene til dette yrket mestres med suksess av personer som har fått høyere sosiologisk eller økonomisk utdanning. I tillegg har mange universiteter allerede introdusert en slik retning for studentopplæring, som "Markedsføring". Tilsvarende fordypninger er tilgjengelige på nesten alle universiteter i landet. Imidlertid er markedsførere i Moskva vanligvis personer som uteksaminert fra Moscow State Institute of International Relations, National Research Institute Higher School of Economics eller Institute of Business and Business Administration ved det russiske presidentakademiet for nasjonal økonomi og offentlig administrasjon. Disse universitetene er spesielt sitert blant arbeidsgiverne i hovedstaden. Før en person med vitnemål fra en slik institusjon, åpnes dørene til de mest prestisjefylte konsulentselskapene som spesialiserer seg på markedsføring.
Hvordan lage en CV og få en jobb?
For å få en ledig stilling i det valgte selskapet ditt, må du skrive en CV. En markedsfører vil bare bli ansatt av en som vil være egnet for arbeidsgiveren når det gjelder utdanning og personlige egenskaper. Dette må tas med i betraktningen når du sammenstiller din biografi.
Først av alt, demonstrer din egen kunnskap om selskapet du søker om en CV. Dette vil prege dine faglige ferdigheter. Fokuser på din erfaring og kunnskap. Dette vil gjøre det mulig for arbeidsgiveren å forstå hva du er i stand til, og om de oppfyller forventningene hans. Angi prestasjonene dine i tidligere jobber. Ikke legg skjul på informasjon.
Videre, selvfølgelig, utdanning. Angi ikke bare hoved, men også tillegg. Profilutdanning vil uten tvil være din fordel.
Vær spesielt oppmerksom på delen som inneholder tilleggsinformasjon. Her er det nødvendig å merke seg kunnskapen om ett eller flere fremmedspråk, tilstedeværelsen av et førerkort (om noen), kunnskapsnivået til forskjellige PC-programmer. Hvis du har en hobby, er det også verdt å nevne i CVen. En markedsfører hvis livshobbyer på noen måte er knyttet til bedriftskulturen eller den aktuelle stillingen, vil bli ansatt raskere.
Deretter må du gå gjennom ett eller to intervjuer. I nærvær av et stort antall søkere om en ledig stilling er en stresstest mulig. Ansatte i selskapet vil ta det mest motiverte, avslappede og klare for aktivt arbeid.
Neste trinn er testing og avsluttende intervjuer. Det er i dette øyeblikket utvalget av det beste av det beste finner sted.
Karrierebygging
Med vellykket gjennomgang av alle faser av intervjuet, befinner du deg i profesjonens startposisjon. Universitetsutdannede som ikke har praktisk erfaring blir ansatt som "assistentmarkedsførere." Vi blir nødt til å utføre mindre oppgaver og bære rota for rutinen.
Det neste stadiet av karrierevekst er posisjonen som markedsfører. Samtidig vokser lønnen for arbeidet ditt. I denne stillingen bør du bevise deg selv som en kreativ person. Dette vil bidra til å skape grunnlaget for fremtidig profesjonell vekst.
Det første alvorlige trinnet i karrieren vil være stillingen som markedssjef. Denne spesialistens oppgaver inkluderer å styre en hel stab av spesialister og utøve kontroll over arbeidet sitt. Dette er imidlertid langt fra grensen. Mange selskaper utnevner høyt kvalifiserte markedsførere som finansdirektører eller tilbyr dem stillingen som toppsjef.
Riktig valg
Markedsføringsfaget er noe av det mest lovende. Ved å velge det, vil du motta et stort antall muligheter som lar deg jobbe både i enkle stillinger og i ledernivået i selskapet.
En viktig fordel med dette yrket er behovet for å skaffe en enorm mengde ferdigheter, evner og kunnskap. Dette vil tillate deg å finne deg selv i en rekke andre spesialiteter, hvis du ønsker det.
