Kommersiell direktør: Ansvar og krav

Kommersiell direktør er en av nøkkelstillingene i enhver organisasjon. Standardfunksjonaliteten for den gir for følgende områder: logistikk, anskaffelse og forsyning, markedsføring og salg. Riktignok, hos forskjellige virksomheter, avhengig av spesifikasjoner, kan den kommersielle direktøren bare utføre en del av de ovennevnte arbeidsoppgaver. Det er til og med en viss misforståelse at denne personen bare styrer salg.

En kommersiell direktør er en ganske etterspurt ledig stilling, ved å gå til et hvilket som helst nettsted for et rekrutteringsbyrå, kan du alltid finne flere åpne stillinger med veldig anstendige betingelser for godtgjørelse for arbeid. Årsakene til dette er mange, men det er flere viktigste. Tross alt, hvis du analyserer hva den kommersielle direktøren gjør, og sammenligner dette med dagens realiteter i økonomien, kan du øyeblikkelig forstå rollen til denne posisjonen. Nå er det viktigste ikke bare å produsere varer eller ha muligheten til å tilby noen tjenester. For tiden er det viktig å finne en kjøper, vinne sin beliggenhet og sikre levering til salgsstedet. Og det var mulig å jobbe ganske enkelt på et lager bare i en planlagt økonomi.

I denne forbindelse er det klart at det stilles veldig høye krav til den som søker på denne stillingen. I tillegg til og med å finne en passende ansatt, kan man ikke være sikker på at den kommersielle direktøren vil jobbe lenge i selskapet. Årsaken til dette er den lave graden av strukturering hos mange unge, ennå ikke fullt dannede selskaper. Og dette på sin side oversettes til noe som den kommersielle direktøren ofte ikke tydelig forstår funksjonene som er tildelt ham. Det er ingen streng regulering av aktiviteter, maktene mellom ham og hodet, andre tjenester er uskarpe. Det er vanskelig å tilpasse seg en slik situasjon, og fagpersoner som vet sin egen verdi, går til en annen arbeidsgiver så snart de finner et passende sted.

En kandidat som søker på denne stillingen, bør kjenne til gjeldende lovverk, anskaffelsesprosedyren, kontraktsarbeid, markedsføring, logistikk, detaljene i bransjen som organisasjonen opererer i. Dessuten er det siste kravet viktig når du velger en ansatt til stillingen. For eksempel er det sannsynlig at en person som har erfaring med å jobbe i et handelsselskap, ikke egner seg til en stor anleggsbedrift, og omvendt. Kandidaten må selvfølgelig ha høyere utdanning. En kandidat som nettopp er uteksaminert fra instituttet, er ikke egnet for dette arbeidet. Søkeren må ha praktiske ferdigheter i markedsføring av tjenester og varer, ha ferdighetene i å forhandle og lede teamet. For det første er dette en leder, så muligheten til å skape effektiv motivasjon for resultatet fra underordnet personell er et nødvendig krav.

På grunn av det faktum at innkjøps- og salgsfeltet er ganske sårbare aktivitetsområder fra synspunkt av overgrep fra skruppelløse ansatte, som av hensyn til personlig vinning kan forårsake skade på organisasjonen, bør alle kandidater sjekkes. Metodene er forskjellige, men for å kvalitativt finne ut all nødvendig informasjon om søkeren er bare mulig hvis det er kontakter i rettshåndhevingsbyråer.