Video: Webinar : Svindelforsøk 2024, Juli
For et par tiår siden var det utenlandske ordet "forhandler" uforståelig for russerne, mens det i europeiske land for lengst har slått rot.
Med utviklingen av markedet begynte forhandlere i Russland gradvis å dukke opp.
Hvem er de
Hvem er disse folkene? En forhandler er faktisk en salgsrepresentant for et selskap som kjøper varer til en pålydende verdi fra en leverandør og deretter videreselger det til kjøperen med en påslag. Det er med andre ord en mellomting mellom produsenten av et produkt og dets forbruker.
fordeler
Det skal bemerkes at i dag er mange interessert i spørsmålet: "Hvordan bli en forhandler i regionen uten investeringer?" Faktum er at nybegynnere blir tiltrukket av denne typen aktiviteter først og fremst fordi det ikke innebærer betydelige kostnader for forretningsutvikling.
I dag kan man lett finne i mediaannonser med følgende innhold: “Jobb. Forhandler i Moskva. " Mange reagerer på dem, fordi leverandørbedriften gir all mulig hjelp og støtte i å bygge en virksomhet og tilbyr lønnsomme samarbeidsprogrammer. Men ikke alle er i stand til å holde seg flytende.
Partnerskap alternativer
De som hjemsøkes av spørsmålet om hvordan man kan bli forhandler i regionen uten investeringer, bør vite at en produsent av produkter kan tilby flere samarbeidsordninger. Tenk på essensen til noen av dem.
dropshipping
Dropshipping (handel etter ordre) innebærer følgende partnerskapsalternativ: forhandleren søker uavhengig av kunder, legger inn en bestilling på leverandørens nettsted, avtaler med ham for varer på egne vegne, etter å ha mottatt et forskudd fra kjøperen.
Varer til salgs
De som er interessert i spørsmålet: "Hvordan bli forhandler i regionen uten investeringer?" må vite om det andre vanlige alternativet for samarbeid - varer til salgs.
Dets betydning er at salgsrepresentanten får en bestemt periode hvor han må selge produktene. Etter avtalt periode må det betales, og kontraktsbeløpet kan øke med 2-3% sammenlignet med situasjonen hvis du har betalt på forhånd. I alle fall skjer risikoen for utbrenthet. Ikke oppfylt avtalt tidsramme - vær forberedt på å betale leverandøren tilbake for tap som oppstår. Bare i tilfelle av force majeure omstendigheter kan du akseptere usolgte varer tilbake.
Offisiell representant
Og selvfølgelig, for de som vil lære å bli forhandler i regionen uten investeringer, er det verdt å nevne et så utbredt partnerskap som et offisielt representasjonskontor. I dette tilfellet mottar distributøren informasjons-, annonserings-, konsulenthjelp og i sin helhet. I tillegg til å hjelpe deg med å bygge en virksomhet, vil du ha en garanti for at de solgte varene etterspørres høyt hos forbrukeren.
En offisiell forhandler er ikke pålagt å delta i reklame - dette er privilegiet til fagfolk. Utvilsomt har dette alternativet med partnerskap bare fordeler. Med andre ord er en autorisert forhandler beskyttet mot mange risikoer.
Krav som selskaper stiller til potensielle forhandlere
Det skal bemerkes at leverandører foretrekker kandidater som kan skryte av en stabil økonomisk stilling. I tillegg skal de ha erfaring med å bygge forhandlernettverk. En potensiell salgsrepresentant må ha en forretningsplan i hånden og være interessert i å selge de varene som er produsert av produksjonsselskapet. Naturligvis er det vanskelig for en forhandler å jobbe alene, så valg av profesjonelt personale er førsteprioritet i å bygge en virksomhet. I tillegg må distributøren ta seg av det tekniske utstyret til stikkontakten.
En eller annen måte, men det er fortsatt nødvendig med noen investeringer i virksomheten.
dokumenter
Kandidaten for forhandlere må sende inn selskapet en viss liste over dokumenter, som inkluderer: charteret, registreringsbevis, et dokument som bekrefter skatteregistrering, et pålegg om å utnevne en leder (for kommersielle enheter). Du vil også trenge en kontorleiekontrakt eller et eierbevis for boligen der salget skal gjennomføres.
Når det gjelder enkeltgründere, er det nok for dem å presentere et registreringsbevis og et dokument som angir TIN.
Før du tar den endelige beslutningen om å bli salgsrepresentant for selskapet, må du studere markedsforholdene nøye. Vær oppmerksom på at det i noen regioner er økonomisk ulønnsomt å utvikle forhandlernettverk. Definer den sirkelen av varer som er mest etterspurt i ditt område, og inngå avtaler med de selskapene som produserer dem. Spesielt er mange forhandlere i Krasnodar engasjert i bilsalg, siden dette produktet er etterspurt i Kuban.
Vær forberedt på at leverandører med et stort antall mennesker som vil bli en offisiell distributør, kan kunngjøre et anbud, basert på hvilken den best egnede kandidaten vil bli valgt.
Vær oppmerksom på at jo større produksjonsbedrift, desto mindre sannsynlighet er det for å oppfylle kriteriene, siden det kan være nødvendig med betydelige investeringer i utvikling av forhandlernettet.
Vær oppmerksom på antall distributører i ditt område. Som regel er leverandører mer villige til å samarbeide når det ikke er mer enn en forhandler i et bestemt område eller region. Slik atferdstaktikk reduserer risikoen for konkurranse og har en positiv effekt på å drive forretning.
