I dag, i det moderne russiske farmasøytiske markedet, gjennomgår kvalitative endringer, blir den aktive veksten observert. På grunn av introduksjonen av nye teknologier for produksjon og markedsføring av medikamenter fra innenlandske produsenter, øker deres egen konkurranseevne.
Hvis vi karakteriserer prosessen som skjer på markedet, kan vi si at små selskaper blir absorbert av større, sterkere konsoliderer og integrerer, og det er også en økt interesse fra utenlandske organisasjoner.
Store apotekkjeder samles i en struktur, pris- og markedsføringspolitikk og sentralisert ledelse for å erstatte enkle apotekskiosker. Svært ofte har apotekkjeder sterke grossister bak seg.
Hvilke spesialister er mest etterspurt?
Sammen med endringene som skjer, øker etterspørselen etter høyt kvalifiserte fagfolk som jobber innen markedsføring og markedsføring av forskjellige medisiner: eksperter, ledere på disse områdene, spesialister innen markedsføring og reklame, og så videre. I økende grad er det behov for spesialister for å gjennomføre kliniske studier, samt registrering av medisiner. Behovet for produksjonsarbeidere har blitt større: For det første er det farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi. I tillegg blir kravene til profesjonalitet av personell stadig høyere. Kravene til promoteringsspesialister avhenger hovedsakelig av gruppen medikamenter, så vel som av salgs- og markedsføringsordningen.
Så hvis produktsjefen bringer et medikament fra apoteksortimentet til markedet, må han være godt klar over detaljene rundt markedsføring og reklame, som vil være rettet mot målgruppen, det vil si til sluttkunder. Hvis vi snakker om promotering av medisiner fra sykehusgruppen, som er veldig dyre og sjelden brukes, vil hovedoppmerksomheten bli viet funksjonene ved å jobbe med opinionsledere.
Sammenlignet med andre markedssektorer, har denne bransjen ekstraordinær dynamikk, høye teknologier, som krever en profesjonell for å stadig forbedre kvalifiseringsnivået til sin kompetanse.
Spesialister i legemiddelpromovering bør studere mulighetene for distribusjon av nye medisiner, koordinere produktundersøkelser, overvåke deres opprinnelige markedsposisjon og så videre.
Det er et annet yrke - en medisinsk representant. La oss snakke om det videre.
Hvordan bli en medisinsk representant?
Det mest etterspurte på arbeidsmarkedet i dag er yrket "medisinsk representant". Dessverre er det umulig å studere på noen av universitetene. Disse spesialistene spiller en veldig viktig rolle for produktreklame, og er også grunnlaget for markedsføring i farmakologibransjen. På grunn av det faktum at legemiddelfirmaer er forbudt å selge produkter direkte til sine pasienter og leger, så vel som de ikke har noen rettigheter til å bruke media, er det behov for å bruke nettverk av medisinske representanter for å jobbe med leger og medisinske fasiliteter.
Hva er et godt yrke?
Det er takket være medisinske representanter at politikken til selskaper som markedsfører legemidler implementeres, all informasjon blir overført til leger, svar på spørsmål blir gitt, og det blir holdt konsultasjoner om bruk av medisiner og deres funksjoner. Etter at legen har kommunisert med den medisinske representanten, kan han foreskrive legemidlet til pasienten, som definitivt vil komme til apoteket for å kjøpe det, og hun vil på sin side foreta en bestilling med distributøren, som vil kontakte produsenten. Å forstå hvor effektivt arbeidet til medisinske representanter er, er bare mulig ved å studere dynamikken i etterspørselen over tid.
Medisinske representanter er ansiktene til selskaper, og selvfølgelig må de ha gode kommunikasjonsevner, overbevisende ferdigheter og trygt bruke aktiv salgsteknologi. Men det siste kravet i dag er ikke så veldig mye tatt med i betraktningen. Dette kan forklares med at behovet for mennesker med et slikt yrke stadig vokser, og et stort antall mennesker, og selv med arbeidserfaring, er det ganske enkelt ingen steder å komme fra, så enhver medisinsk representant går direkte til selskapet. En CV før enheten må fylles ut på forhånd for å vise arbeidsgiveren sine prestasjoner eller det faktum at de ennå ikke er tilgjengelige.
Hva er sjansene for å få jobb?
I dag har spesialister med vitnemål fra farmasøytiske universiteter nøyaktig like mange sjanser til å få stillingen som medisinsk representant som legene gjør. Selvfølgelig er det vanskelig å ikke legge merke til det faktum at det allerede er mye enklere for en utdannet spesialist å fordype seg i problemene som kollegene har, men det er av denne grunn at arbeidsgivere legger så mye vekt på valget og den videre opplæringen som representanter får. Uten å mislykkes, studer CV-en til en medisinsk representant for andre selskaper, utgjør din personlige, og så kan du forstå om du er egnet til en slik stilling.
Hva kan være de utvilsomme fordelene?
Selvfølgelig er en stor bekjentskapskrets på yrkesområdet viktig, som kan bli ditt kundegrunnlag helt fra begynnelsen. Du bør benytte enhver anledning til å utvide dine egne forhold til kolleger i andre apotek i distriktet eller byen.
Selv mangelen på din egen bil og førerkortet kan være et negativt poeng: noen selskaper leverer ikke transport. Husk at arbeidsoppgavene til den medisinske representanten inkluderer følgende: å stå opp så tidlig som mulig og med tunge poser, der en haug med forskjellige brosjyrer, hefter og prøver, kjører omtrent ti steder om dagen. Når du reiser med offentlig transport, sløser du ganske enkelt tiden din. Derfor bør du finne en mulighet og gjennomgå den nødvendige opplæringen. En utmerket bok er Guide of the Medical Representative (Edderkopper), så den bør leses nøye før du får jobb i noen organisasjon.
Lønns
Hvor mye får en medisinsk representant? Omtaler av slikt arbeid er todelt, men hvis vi snakker om lønn, så i dag observeres den gradvise og jevn veksten i arbeidsmarkedet.
En forutsetning for å jobbe som medisinske representanter i et utenlandsk selskap er kunnskap om et fremmedspråk, og det er også ønskelig å ha spesialisert ordforråd.
Hvordan få et intervju?
Før du registrerer deg for et intervju, må du gjøre et godt CV, bør du bruke noen få tips som lar deg få en jobb.
Først av alt, sørg for å sjekke selskapets produkter der du ønsker å få en jobb. Finn ut hvilke av medisinene dette apoteket tilbyr på apotek. I tillegg kan du bruke katalogene, som også indikerer hele spekteret.
Sørg for å sette deg inn i selskapets historie og tradisjoner. Det er alltid veldig hyggelig å kommunisere med en person som har spesifikk kunnskap. Sørg for å vise at du er innstilt på fremtidig arbeid, forstå dens betydning og er klar til å hele tiden lære.
Med en slik mengde kunnskap, sørg for å ta med deg en selvsikker holdning, som helt sikkert vil være et av trumfkortene dine, og ta gjerne et intervju med en medisinsk representant.
Bedriftsopplæring
Svært ofte ansetter firmaer leger som nylig er uteksaminert fra universiteter og har ingen salgserfaring. Arbeidet til en medisinsk representant er primært rettet mot salg av produkter. Av denne grunn er en av komponentene i arbeid med personell opplæring, spesielt siden det i den nåværende økonomiske situasjonen er bevilget flere midler til dette enn tidligere. Saken er at en organisasjon som bryr seg om personalets fremtid veldig ofte foretrekker å utdanne den enn å bringe den fra et sted utenfor.
Du bør studere "Guide of medical representants" (Edderkopper) nøye, da den i detalj beskriver alle funksjonene i dette yrket.
Oppgaven som trenerne står overfor, er å konsolidere ferdighetene til vellykket kommunikasjon blant medisinske representanter (hvordan etablere en rask og gunstig kontakt, få muligheten til å lytte til samtalepartneren, forklare fordelene, analysere ikke-verbale signaler, offentlig presentere varer og så videre).
Den teoretiske delen er redusert til det minste, da hos tidligere leger ofte forårsaker det en negativ reaksjon. Det er flere metoder for å gjennomføre treningen: gruppetrening, psyko-gymnastikk, forskjellige rollespill. I prinsippet kommer hele teknikken ned på å minimere forelesningsdelen og gi fortrinn til forsterkende ferdigheter.
Hva bør en medisinsk representant gjøre?
Hovedgrunnen til at dette yrket har blitt veldig populært, er etablering av et offisielt forbud mot reklame for medikamenter som blir dispensert fra apotek bare i henhold til legens forskrifter.
Det mest interessante er at leger, lærere, utbyggere, ledere og til og med skuespillere tidligere ble ansatt som medisinske representanter. Bare de største og mest vellykkede utviklingsbedriftene i vestlige land overholdt strenge krav.
Men forretningsutvikling i landet vårt står ikke stille, så i dag må alle medisinske representanter enten ha en farmasøytisk eller medisinsk utdanning. Mennesker med biologisk, økonomisk eller annen utdanning blir rett og slett ikke ansatt.
Den viktigste plikten, som innebærer å jobbe som medisinsk representant, er å etablere kontakter med forskjellige leger og deres overordnede, samt med instituttlederne og apotekene.
Hovedmålet med arbeidet deres er å overtale legen til å forskrive nøyaktig legemidlet som promoteres av representanten for øyeblikket.
I tillegg skal medisinske representanter også informere leger og apotekansatte om fordelene med det solgte stoffet, det vil si sammenligne det med konkurrentenes medisiner, gi reelle ekspertanmeldelser.
En medisinsk representant er pålagt å fylle ut kunnskapen sin og ta del i forskjellige symposier, utstillinger og så videre. Ansatte som selger reseptfrie medisiner, bør også gjennomføre ulike kampanjer på apotek og drive med merchandising.
Hvilken utdanning kreves og hva er karrierevekst?
De fleste borgere vet ikke hvor verdig dette yrket er, og om det er nødvendig å studere det spesifikt på universitetet.
Som regel krever de fleste selskaper spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdanning. Legearbeidere som ikke en gang har arbeidserfaring, har muligheten til å få stillingen som medisinsk representant med god lønn.
Enhver medisinsk representant bør opprette en CV for seg selv for å interessere arbeidsgiveren. Hvis du er interessert i karrierevekst, må du huske å indikere dette.
Hvilke ferdigheter må til for å få en jobb?
Vurder de grunnleggende kravene:
- muligheten til å markedsføre produktet effektivt;
- muligheten til å bygge partnerskap med forskjellige mennesker;
- vellykket forhandling;
- kunnskap om effektive salgsteknikker;
- stressmestring, samt evnen til å planlegge dagen;
- gode PC-ferdigheter;
- kunnskap om det medisinske feltet.
I utgangspunktet er det foretrukket de kandidater som allerede har fått utdanning i de viktigste universitetene i landet. Nesten hvert farmasøytisk selskap gjennomfører opplæring før arbeidstiden, samt nødvendige opplæringer for å utvikle visse kvaliteter blant ansatte.
Hvilke personlige egenskaper skal en medisinsk representant ha?
En veldig god indikator vil være kandidatens erfaring i salg, så vel som hans personlige kundegrunnlag.
Hvis du har mer enn fem års erfaring, kan du si om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og interessert i den generelle virksomheten til selskapet han jobber i.
Medisinske representanter må ha et hyggelig utseende, være selvsikre og ha gode kommunikasjonsevner.
I tillegg må det nødvendigvis være en optimistisk holdning til arbeid, samt et ønske om suksess og kunnskap om alle effektive salgsteknikker.
Besøkene fra medisinske representanter i organisasjonen ledsages av en kompetent presentasjon av medisinene. Ferdigheter bør utvikles på et slikt nivå at han lett kunne interessere enhver klient.
Dette skal være en smart og eruditt person som fra første setninger allerede ønsker å stole på og kommunisere med ham om forskjellige emner, ettersom promotering av medisiner krever en viss etikk, ikke et spontant forslag.
Før du får jobb, bør du se på CVen til en medisinsk representant og lage din egen. Dette er ikke så vanskelig å gjøre.
Ulemper ved yrket
Manglene i dette yrket er beskrevet i detalj i boken "The Guide of a Medical Representative" skrevet av Spiders. En medisinsk representant vil ha følgende ulemper når du søker på jobb:
- Vanskelighetsgrad av opprykk på en karrierestige. Representanter som jobber i regionen sliter med å gjøre en karriere. Dette skyldes selve strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer har hver organisasjon flere grupper av representanter, i ledelsen som det er to ledere. Hver gruppe i komposisjonen har omtrent tretti ordinære representanter. Hvis en medisinsk representant (Moskva det vil være eller en annen by - det betyr ikke noe) kommer til å gjøre en karriere på dette området, vil han møte enorm konkurranse.
- Ikke alltid stabil inntekt.
- Det kreves å lære et nytt yrke, selv om det er medisinsk utdanning.
- Du må alltid være oppdatert med de siste nyhetene.
- Svært hyppige forretningsreiser, jobb utenfor kontoret.
- Du må kommunisere med forskjellige mennesker, kontinuerlig overtale noen.
fordeler
- Du kan gjøre det selv for å regulere intensiteten i arbeidet og bestemme i hvilken retning du skal gjøre.
- Du kan kombinere med hovedarbeidet og motta tilleggsinntekter.
- Nye profesjonelle utsikter.
- For folk som liker å kommunisere blir det mulig å kommunisere med en stor krets av spesialister.
- God inntekt. I gjennomsnitt er lønnen til enhver medisinsk representant omtrent 30 tusen rubler. I tillegg foretas kvartalsvise og månedlige tillegg i form av bonuser og bonuser.
